学生代表：上海大学  宋锦程
　　“曾经有个说法，“中国咨询公司三两年，民营企业五六载”，有关资料显示整个咨询策划行业在2006年里关门歇业的占到四成以上。这从一个侧面也显示了咨询行业在中国是朝阳产业，在市场竞争中，不少有底气的公司生存了下来，如果从事咨询业工作，在行业大发展的背景下，个人发展也会迅速。以前人们对咨询公司的认知就是“中介”，随着一些外国著名咨询公司在中国的影响日益加大，咨询人员的社会地位也水涨船高了。

在我的理解中，咨询公司里研究员和咨询顾问要能发现客户的问题，提出解决方案，也就是为客户提供“智力服务”。这对人的要求很高，既要有广阔的知识面应对不同问题，又要有强健的身体来支撑频繁的出差和加班。希望进入一些专业程度高的咨询公司。”

Accenture埃森哲公司 consultant  JAMIE  从业年份：4年

 

与你分享：回忆我的第一步

我大四在一个知名的咨询公司实习了一年，可签约后发现那里并不适合自己，正好那时同类的咨询公司ACN有机会，就去试了。

• 个人认为以下几点是公司看重的：一是交流能力。面试基本上是全英文，进入公司之后，会发现内部交流、执行工作都非英语不可。
• 第二是团队合作能力，大公司项目多，要能够在不同的环境下，和不同的人合作。每个人都有不同的文化教育背景和习惯，比如欧洲同事风格严谨，就算他们是下属，也会指出上司工作的不对，这个中国人就需要习惯。 
• 第三是快速学习能力。咨询行业本身的特点决定了你需要不断接触新的工作内容，新的环境，新的客户，所以如何迅速地在最短时间内抓住重点，完成从无到有，由浅入深，从熟悉到精通就很重要。
• 其他，比如是否professional，能否忍受高强度的加班和长期出差，都是公司招聘时候的重要考虑因素。

这是一份什么样的工作？

刚进公司的时的职位是analyst。举一个analyst的项目说，首先是通过和客户的交流，了解对方现行的业务模式、技术规格和对新系统的具体需求。然后分析设计和客户要求之间的差异，并通过讨论来达成一致。最后完成对新系统技术规格的设计。在具体执行上， teamleader把工作分成若干部分，每两个人负责一部分，再把自己那部分分成若干个专题，找出问题，并和客户开会讨论解决。之后把这些收集到的信息整合成英文文档，定稿后再翻译成中文，图表要简单明了。最后客户会对文档做认真的review，我们根据他们的意见再重新修改并和他们进行必要的讨论，如此反复直至定稿。越是复杂的需求，越是庞大的系统，这个过程就越长，修改就越多，一个项目少则半年，多则几年。

 

这是一份什么样的工作？

对于一个咨询公司而言，肯定是经管专业最对口。然后像IT咨询，IT相关专业也比较对口。但是一个工作做得深入了，就会发现学校里学的基本上属于基础而已。如果专业不对口，也没关系，只是需要花更多精力和心思去补基础。关键是看兴趣和意志力。

 

什么样的人适合做这份工作？

对于一个咨询公司而言，肯定是经管专业最对口。然后像IT咨询，IT相关专业也比较对口。但是一个工作做得深入了，就会发现学校里学的基本上属于基础而已。如果专业不对口，也没关系，只是需要花更多精力和心思去补基础。关键是看兴趣和意志力。

 

对新人建议：

咨询行业是表面光鲜的职业，所以若想从事这个职业，我建议新人在外为方面尽快学习professional behavior，包括从穿着到言行，武装到牙齿。这是被认可的“标签”。而在面试时，第一要学会正确的交流方式，学会高效准确的表达能力。其次，要懂得举一反三，充分发挥扩散性思维。当然，吃苦耐劳的韧性也很重要，这些是内修。

性格方面，开朗、懂得换位思考是很重要的。遇到不会的工作，或者时间特别紧的事情压力肯定大。但是做过一次，多问多学，举一反三，之后就会越来越好。

对于一个刚走出校园的毕业生而言，很可能一上手就是做自己完全不了解的东西，坚韧和拼搏必不可少。

 

前景如何？

咨询业报酬还是不错的，应届生起薪足以让你满意。在这个行业纵深发展十几年可以成为老板。横向的话呢，因为会接触很多行业，咨询公司都是以客户所处的行业来划分部门的，所以在经过一段时间后，就会对某个行业非常熟悉，这也就意味着有机会进入该行业发展。

 

有何缺点？

这一行里同事都很优秀，竞争很激烈，（我当初还因为工作没做好自己在厕所里偷偷哭过），这些既是催人奋进的动力，更容易让意志薄弱的人有极大的压力。

咨询业和任何繁忙的行业一样，加班多，出差多，高强度的工作将生活弄得支离破碎。